短视频称王的年代,二类电商如何占领市场
作者:Andy / 2019-10-15 09:29:32 

短视频,最近几年大放异彩的一个词,短视频的出现不仅造就了无数网红,还从某种意义上改变了大众的生活,无论是地铁上、公交上、家中,以某音,某手为代表的短视频平台已经成为每个人打发时间,休闲娱乐的必备APP。

为什么要选择短视频营销


移动互联网的时代,谁掌握了流量,谁就掌握了未来。


伴随着电子商务的流量红利逐渐消退,获客成本越来越高,短视频这片巨大的流量宝地自然也成为各大广告主的聚集之处,而短视频广告对比起干巴巴的图片与文字广告,表现更直接,传达信息更准确,也更容易达成成交。


据相关统计,2018年短视频营销规模已达140.1亿,预计2020年规模超过550亿。

商人不做亏本的买卖,越来越多的广告主将推广预算分配给短视频的原因,其实是看中了短视频在投放时各个阶段的营销表现。


投放前,门槛低、适应性强,可以灵活满足各种营销需求;


投放中,信息承载量丰富集中,可与用户深度互动和沟通;


投放后,具有强大的肥尾效应。

二类电商如何切入短视频

当我们了解了短视频营销的种种优势后,一个新的疑问便油然而生,即二类电商应当如何切入短视频。

有些电商主可能会表示很简单,拍摄一则广告短视频放上去不就行了,就像投放普通的图文信息流广告一样,工作的重点应该放在后续的预算优化上。


在此,小编建议各位电商主势必要改变这种轻视广告内容的思维,我们之前讲过,一则成功的二类电商案例,从来不是一项专长,而是处处出色。


打造短视频营销广告,建议从以下六点入手:

主题的选取

所谓主题,就是整个短视频的格调与类型,是要拍一则幽默搞笑的,还是生活小妙招,再或者就是单纯的产品展示与口播。重点在于短视频要尽量与产品本身性质做结合,带有整蛊性质的产品拍摄一则搞笑视频更有趣,也更能引起观看者的购买欲望。


场景化营造

场景将直接决定一个短视频的观感,就比如一件主打时尚潮流的卫衣,让模特出街拍摄给人的感觉总好过单纯把衣服挂起来进行一场干巴巴的简单介绍;一款雨天鞋套,用户更愿意看见产品在雨天的实际表现;一款创意厨具,最好的场景应该是厨房、野餐;

卖点的凸显


永远不要忘记自己这则短视频广告的最终目的是为了将产品卖出去,短视频与普通视频的主要区别在于“短”,需要在最短的时间内说服客户下单。


因此,如何在有限的时间里最大化突出产品卖点是需要电商主着重思考的问题。由于短视频在观感方面的灵活性,卖家可以在视频中用特效或者字幕来着重强调产品的核心卖点,配合以语音,最大可能将产品的优势介绍完整。

投放的处理

在投放之前,小编建议大家多去分析分析各大短视频平台的风格调性,了解各平台的人群画像,最好的方法就是自己下载下来多去玩一玩,看看排行榜,确保自己的视频风格符合想要投放平台的调性,能够激发平台用户的购买欲望。


竞争者分析

短视频广告并不是一个能够“一招鲜吃遍天”的行业,当一则爆款视频出现时,模仿者往往蜂拥而至。作为一个电商主,虽然并不需要多么具有原创思维拍摄创意视频抢网红们的饭碗,但一定要时刻关注时下头部的那些爆款视频与同行的优秀案例,保持学习状态,以便迅速跟进,抢占市场。


热点的结合

热点是一把双刃剑,蹭热点是一件自带流量但需要谨慎操作的事情,就拿两天前社交平台抢占超话榜单的热点,蹭热点能够带来一时的话题性,却也会招来厌恶与议论,其中蕴含的风险与利润,还需各位自行把握。

消费升级的当下,人们在电商平台的消费除了“必需品”,更多是“欲望商品”,也就是所谓的冲动消费,短视频这种能在短期能调动用户情绪的产品,与电商的结合有着天然的优势,细心学习耐心耕耘,相信每个电商主都能够在这片市场中掘到属于自己的那桶金!